Oi, Glauce Santos aqui.
Quero começar este post pedindo licença ao escritor Márcio Fernandes – que admiro muito, pelo título “Felicidade dá lucro”, tive de pegar a frase emprestada, afinal, não caibo em mim de tanta felicidade e quero dividir isso com você.
Por que estou exalando essa felicidade toda, ainda por cima em meio ao caos da pandemia da covid-19?! Vou te contar nas próximas linhas, mas já adianto que a minha imobiliária na Ilha do Governador já atingiu ao Premier Broker no início de julho, só para você ter uma noção, atingimos essa mesma categoria em 2019 só no mês de novembro!
A felicidade aumentou com a notícia de que a rede RE/MAX no Brasil – já faturou mais de 55 milhões de reais neste ano – sim, quer dizer isso mesmo que pensou. Nossos Agentes imobiliários, já trouxeram mais de 55 milhões de reais em comissões (não é VGV, é VGC – Volume Geral de Comissão) em plena pandemia! Esse resultado é reflexo da FELICIDADE de todos os Agentes Imobiliários RE/MAX em realizar os objetivos dos outros! Por isso meus amigos, o Márcio Fernandes está certíssimo em afirmar que felicidade dá lucro – aliás, recomendo a leitura do livro dele, tem insights poderosos para gerir pessoas, acho até que ele conheceu o pessoal da RE/MAX! (risos)…
Saca esse vídeo… Só um cara feliz faz isso, não acha?
Bom, vamos ao objetivo do post desta semana que será muito especial. Espero que você goste e te ajude com insights para aplicar no teu dia-a-dia e no teu negócio. Trouxe aqui os melhores momentos da nossa Convenção na última quinta-feira (15). Confesso que inicialmente fiquei triste por não ter tido a convenção presencial, mas o fato de realizar uma convenção on-line e poder abrir para todo o mercado me deixou muito animada! Agora já quero repetir! Gostei demais, gostei mais ainda de ver e saber que parceiros aqui do Rio estavam lá de coração aberto a aprender e a compartilhar boas práticas conosco… Isso é mágico!
Confira os Agentes premiados da nossa rede no ano de 2019 – tivemos a presença do Celso Portiolli para apresenta-los! Muito chic, né não?! (Risos) É muito contagiante e maravilhoso saber que estamos conseguindo ajudar cada vez mais Corretores de Imóveis a faturar quantias expressivas de comissão. Uma Máxima da RE/MAX é a máxima comissão para o corretor! Abaixo dos vídeos, eu explico as categorias dos clubes, você verá o quanto nós estamos focados em fazer o Corretor ter sucesso financeiro nessa carreira.
Ps.: ___No ano que vem, teremos muito mais Agentes da Master Regional RE/MAX Rio de Janeiro Norte!
Os vídeos acima que você acaba de assistir são os fragmentos da “Noite das Estrelas RE/MAX”, esse é o momento do reconhecimento de todos os Agentes RE/MAX, no palco – quando presencial, acontece anualmente nas Convenções Nacionais e internacionais.
As categorias são atribuídas a todos os Agentes imobiliários em nível nacional (faturamento em comissões) por região geográfica e pela classificação de ganhos em comissão:
A cada ano, o Agente zera sua contagem, iniciando um novo ciclo de faturamento. Essa metodologia visa estimular a performance individual dos Agentes RE/MAX em todo o mundo.
Cá pra nós, digo isso porque eu pensava assim… Nós, profissionais imobiliários no Rio não aprendemos a dividir honorários por medo de os colegas nos darem a volta. Nossa categoria não é unida e isso faz com que percamos muitos negócios, é ou não! Hoje eu penso diferente! Na rede de franquia imobiliária RE/MAX, a gente não tem esse medo. Confiamos uns nos outros, abrimos nossa carteira e contamos com a ética, profissionalismo e bondade dos colegas em conduzir nossos clientes no processo. No final ficamos felizes e TODOS GANHAM!
As convenções da RE/MAX trazem essas verdades à tona, é muito legal a gente ouvir os profissionais da marca, todos tem um discurso de crescimento, alta performance, cuidado com os colegas, parcerias… ou seja, a informação é passada de diferentes formas e idiomas, mas a essência é sempre a mesma. Daí a gente percebe o quanto o nosso negócio é baseado em pessoas, em cuidar de pessoas, por isso a gente sente prazer em partilhar, fazer parcerias e torcer pelo sucesso do outro…
Eu adooooro frases! Então, tomei nota de algumas para partilhar com você, espero que curta. Tenho certeza que sua vida pessoal e profissional pode mudar muito e espero de coração que você tenha sucesso em sua carreira imobiliária, assim como nós Agentes Imobiliários RE/MAX.
Se desejar trocar uma ideia, expandir seus horizontes fique a vontade em me contatar, reserve uma hora na minha agenda, vamos conversar e fazer muitas parcerias!
Clique AQUI para agendar.
Vamos às frases? Fique a vontade em comentar, sua opinião será enriquecedora pra gente!
Walter Schneider, Canadá – President and Co-Founder of RE/MAX Integra and RE/MAX Europe
– A maioria dos melhores profissionais nunca para de fazer treinamentos para aprender novas técnicas e tecnologias do mercado imobiliário.
– Para vender você não tem que ser interessante, mas sim manter o cliente interessado.
– O que te trouxe até aqui, não é a mesma coisa que vai te levar adiante.
– Para ter um Funil de Vendas rentável: 25 contatos efetivos (conexões reais, aquelas que você tem feedback) por dia.
– Relacionamento é compreender o TOM da pessoa, senão vira monólogo e tempo perdido.
– Você não experimenta o mercado imobiliário, ELE é que experimenta você. Se não compreender isso, você não entende o mercado.
Délio Oliveira, Canadá – Broker of RE/MAX Cambridge Real Estate Centre (tem 17 franquias da RE/MAX, 1000 Agentes, média faturamento anual 120 mil de dólares por agente)
– Acreditar em algo, encontre uma razão e faça acontecer. Converse com os seus heróis (aquela figura que você admira que está no topo). Procure falar com elas, você vai perceber que elas são pessoas normais fazendo coisas incríveis!
– Não ACEITE suas desculpas válidas. Mova-se, faça o que deve ser feito independente das circunstâncias.
– Assuma a responsabilidade pelo seu Sucesso ou Fracasso do seu negócio.
– Prepare-se. Crie roteiros ou scripts para seu atendimento. Esteja pronto para questões do cliente, mostre que você é o ESPECIALISTA que fará o melhor negócio para ele.
Tony Johal, Canadá – Agent TEAM Leader of RE/MAX Inspired Living
– O seu foco é o seu super poder.
– Não damos ‘leads’ aos nossos agentes, damos reuniões, geramos oportunidades de transformação.
Jared James, EUA –Coach at Jared James Today
– Não interessa o que você fala, interessa o que o cliente ouviu ou COMO ouviu.
– Quando uma porta se fecha, você deve abri-la novamente. Portas são feitas para serem abertas.
– A velocidade de implementação das coisas que você aprende é a velocidade do seu sucesso.
Caca Zambardino – Top 1 Agent Brazil, 2018-2019
– Relacionamento traz resultado. Relacionamento a logo prazo dá trabalho e consome tempo, contudo você será recompensado, acredite!
– Se não houver verdade e transparência você não fará um bom negócio.
Ray Prosek – EUA – Top 1 Agent RE/MAX Havaí
– Sua mente funciona como um copo sujo, se você coloca notícias ruins o copo ficará sujo. Se você algo limpo, vai acabar ‘limpando’ sua mente.
Nate Martinez – EUA – Ex pedreiro à Top 1 Agent RE/MAX USA – Vendeu mais de 700 milhões de dólares em 2019
– Chave do negócio imobiliário: Lembrar e cuidar das pessoas.
– Antecipar-se à jornada, compartilhar informações, planejamento, investir em si mesmo, aprender sempre, gestão de clientes, estar visível, trabalhar bem e ser indicado.
Mary Roy, Canadá –Team Leader of RE/MAX First Group
– Agentes: Vocês são sua própria empresa. Você S/A.
Gostou do post? Comente, envie para um amigo. Espero que sejamos parceiros de negócios aqui no Rio. Um grande abraço e uma semana abençoada para nós.
Forte abraço,
Glauce Santos
Diretora Regional
RE/MAX Rio de Janeiro Norte.
