O que saber antes de abrir um negócio imobiliário

O mercado imobiliário tem crescido muito ao longo dos anos. Apesar das instabilidades causadas pela pandemia de Covid-19 no Brasil desde o início de 2020, o setor vem se adaptando e está conseguindo reverter a crise e prosperar. Se você deseja entrar na área e não sabe por onde começar ou se já é do ramo e deseja conhecer melhor suas possibilidades de crescimento, esse post é para você. Antes de começar seu negócio, é preciso saber exatamente como funciona o mercado imobiliário e as melhores práticas para conseguir crescer. Vem, que nós te damos uma ajudinha!

A carreira

Um dos caminhos mais comuns e mais desejados pelos profissionais é a Corretagem de Imóveis. O Corretor de Imóveis é responsável pela intermediação comercial da venda ou locação de imóveis, como casas, apartamentos, salas, escritórios e loteamentos, entre os proprietários e os clientes interessados. O trabalho do Corretor é identificar as necessidades de seu cliente e buscar as melhores oportunidades de negócio que se encaixem no seu perfil. Além disso, é ele quem pesquisa, verifica a documentação e acompanha toda a transação imobiliária, tornando o processo mais rápido e seguro. 

Um dos grandes atrativos da profissão são as comissões, que podem ser mais vantajosas que um salário fixo, além da  possibilidade de trabalhar de qualquer lugar e com horários flexíveis. Isso permite que muitos profissionais de outras áreas também sejam corretores, podendo aumentar sua renda familiar sem abandonar sua carreira inicial.

Entretanto, para ser um Corretor de Imóveis, é preciso realizar o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e ter o seu registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) para atuar de forma legalizada. É possível ser um corretor de imóveis autônomo ou pessoa jurídica,  atuando, por exemplo, como franquia imobiliária, que é o principal modelo do qual vamos tratar.

O modelo de negócio: franquia imobiliária

Começar do zero pode ser muito difícil, não é verdade? Eu mesma, quando era Glauce Santos Imóveis, na Ilha do Governador, sofri um bocado, até que conheci o modelo de franquia imobiliária. Depois que mudei meu padrão de negócio, consegui aumentar o meu VGC (Volume Geral de Comissão) em 76%, acredita? E se esse modelo foi bom para mim, com certeza também pode ser uma ótima opção para muitos profissionais. 

A franquia imobiliária é uma estratégia de negócio que utiliza o sistema de licença de uma marca conhecida e já consolidada. Nesse modelo, o franqueador cede ao franqueado o direito de uso de sua marca, infraestrutura, know-how e também o direito de distribuição exclusiva. É preciso ter um investimento inicial na franquia, mas o franqueador já disponibiliza todo o aparato necessário para o funcionamento da empresa. 

Segundo dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), 70% das novas empresas abertas no Brasil fecham as portas em menos de dez anos de atividade. No caso das franquias, esse percentual cai para apenas 15%, sabia? E, de acordo com o Portal do Franchising, em 2019, o faturamento das redes de franquias foi de R$ 186.755 bilhões! Em 2020, o setor também foi impactado pela pandemia, mas, apesar das dificuldades, as franquias já demonstram recuperação, o que indica otimismo para 2021. Assim, esse modelo pode ser muito vantajoso para o profissional.

Vantagens de ser um franqueado

1 – As franquias se adaptam muito bem ao mercado: mesmo com a crise econômica, o mercado de franquias tem demonstrado desempenho superior aos setores de serviço e comércio, por exemplo, e o Brasil é um dos maiores mercados de franquia do mundo. Por isso, essa pode ser uma opção mais segura e com mais chances de sucesso do que começar um negócio sozinho.

2 – Modelo reconhecido: atuar com modelo de negócio já testado no mercado é uma das grandes vantagens da franquia. Desse modo, o franqueado tem todo o apoio da matriz e os profissionais atuam em rede, diminuindo os riscos.

3 – Identidade de marca e estrutura de marketing: a marca já tem força no mercado, conta com trabalho de marketing e relações públicas, contribuindo na divulgação e recrutamento de novos Agentes. 

4 – Rentabilidade: o mercado de imóveis é composto por produtos de alto valor agregado. Não há salário fixo, mas a recompensa é muito maior. Na corretagem, você recebe comissões sobre as transações imobiliárias das quais participa. A quantia depende do potencial da profissional, não é limitada.

5 – Estrutura enxuta e baixos custos fixos: diferentemente de outros modelos de franquia, na franquia imobiliária, os únicos custos fixos são o aluguel do imóvel onde a empresa estará instalada e a remuneração da equipe, tendo redução dos custos operacionais.

Modelo de franquia RE/MAX

Há quase 50 anos no mercado, a marca RE/MAX é líder mundial em transações imobiliárias e já passou por várias crises mundiais, o que nos fortaleceu ainda mais e ajudou a nos adaptar. Em 2020, no ano mais duro da Covid-19, nossas franquias do Brasil negociaram R$3,6 bilhões e crescemos o faturamento durante o lockdown. Esse resultado só foi possível porque atuamos no modelo de REDE. Hoje somos mais de 450 unidades franqueadas no Brasil e atuamos em conjunto. Entendemos que juntos somos mais fortes, e essa força conjunta nos traz benefícios que uma imobiliária sozinha não consegue suportar, veja só:

Código de ética unificado e valores enraizados: A RE/MAX tem um código de ética universal, que é adaptado para cada país, conforme deliberação dos seus conselhos federais. No Brasil, o nosso código de ética visa uniformizar as relações pessoais e profissionais dos Associados RE/MAX para com o público em geral, entre os próprios Associados, com outros Corretores de Imóveis e imobiliárias, e com os clientes;

Parceria imobiliária 50/50: ganhos divididos igualmente. Na RE/MAX oferecemos a MÁXIMA comissão para o Agente Imobiliário. Além disso, ele também pode ter ganhos com referência de clientes proprietários e compradores de outras áreas fora do seu posicionamento (25%);

Partilha/Compartilhamento de boas práticas e estratégias de negócios: a rede de franquias RE/MAX está presente em mais de 124 países. O networking mundial auxilia em todos os processos do negócio – desde a captação do imóvel, publicidade da oferta, documentação, avaliação do comprador, negociação, fechamento, auxílio jurídico, financiamento até o apoio no pós-venda;

Treinamento e educação executiva: foco na excelência e alta performance, com Universidade Corporativa 24h por dia, Formação Inicial de Corretores (FIC) e Academia de Treinamento presencial para formação contínua de toda a equipe. Além disso, a RE/MAX conta com a parceria de diversas escolas com curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) para garantir que todos os seus Corretores sejam profissionais certificados;

Parceria RE/MAX Brasil e Google: com novos investimentos em tecnologia, foi possível uma grande transformação digital, com novas plataformas digitais, ferramentas e outros recursos inovadores que impactaram positivamente nos negócios, beneficiando todas as unidades brasileiras franqueadas.

A Master Franquia RE/MAX Rio de Janeiro Norte vem alcançando uma consistente reputação no cenário imobiliário da região. Em 2020, ano atípico, registramos um crescimento de 99,95% em relação ao ano anterior, o que nos colocou entre os TOP 10 do Brasil, o nono lugar entre as unidades franqueadas brasileiras. E queremos fortalecer ainda mais a Zona Norte carioca, formando as 15 primeiras unidades franqueadas RE/MAX, trazendo seu padrão de excelência para a nossa região. Por isso, gostaria de convidar você para ingressar agora com a gente. Além de fazer parte do nosso CLUBE DE FUNDADORES da RE/MAX Rio de Janeiro Norte, você já contará com a força de vendas das 7 unidades já estabelecidas e mais de 100 Associados. Imagina o potencial de negócios em parceria que você já poderá realizar?!

Por isso, se você é um empreendedor visionário com mindset de crescimento, vamos conversar! Eu quero ajudar você a se tornar um profissional de sucesso. Vem com a gente!

Forte abraço,