Olá! Glauce por aqui.
Às vezes, algumas pessoas me falam: “Mas, Glauce, pra quê eu vou colocar meu imóvel na imobiliária? Eu faço tudo sozinha mesmo.” Ou “Glauce, pra quê eu vou conversar com um corretor para comprar um imóvel? Eu já conversei com amigos e pesquisei na internet.” O fato é que, depois, essas mesmas pessoas me falam que se arrependeram ou que sofreram prejuízo na negociação. Então, quero falar com você um pouco sobre o trabalho do Corretor de Imóveis, suas funções e como contribui de forma significativa para os serviços imobiliários. Vem comigo!
A importância do Corretor de Imóveis
A Corretagem de Imóveis é bem tradicional, assim como o mercado imobiliário, e é considerada uma atividade essencial para garantir o direito à moradia, previsto na Constituição Federal. O principal papel do Corretor é intermediar processos de compra, venda e locação de imóveis, e, muito além disso, seu trabalho é identificar as necessidades do cliente e buscar as melhores oportunidades de negócio que se encaixem no seu perfil, minimizando prejuízos. O profissional ainda é o responsável pela avaliação e divulgação dos imóveis, é quem verifica a documentação, pesquisa o mercado e presta informações ao cliente, acompanhando toda a transação imobiliária.
Mesmo com as inovações tecnológicas, os desafios impostos por elas, as incertezas e especulações levantadas, é importante dizer que o trabalho de Corretor de Imóveis é de suma importância para o sucesso dos serviços e a profissão não irá acabar. A intermediação imobiliária continua sendo fundamental para a realização de bons negócios. Assim, primeiramente, é imprescindível criar vínculos de confiança com o cliente, ser seu parceiro e, então, se adaptar também aos novos tempos. Lembrando que o que muda atualmente não são os serviços, mas a forma com a qual eles são prestados e consumidos. O objetivo será sempre buscar as melhores soluções para o cliente, trazendo cada vez mais benefícios e excelência no atendimento.
Mesmo com as novas formas de consumo e hábitos dos consumidores, o relacionamento entre cliente e empresa está cada vez mais humanizado. Estamos na era da relação “gente para gente” (people to people), valorizando o digital sem perder a excelência do relacionamento humano. Nossa profissão é feita de pessoas e são essas pessoas que fazem o mercado acontecer.
Motivos para comprar ou vender com um Corretor
As negociações imobiliárias envolvem muitas informações importantes que muitas vezes apenas os relatos dos amigos não são suficientes, e há detalhes que podem passar despercebidos na internet para quem não é do ramo. Portanto, na hora de vender, comprar ou alugar um imóvel, é fundamental conversar com um Corretor, até porque esta será uma das decisões mais importantes que faremos na vida.
1) Credibilidade
O Corretor é um profissional treinado, com experiência de mercado, que conhece todo o processo e tramitação imobiliária, trazendo credibilidade na negociação. O profissional pode realizar a correta avaliação do imóvel, levar todas as informações necessárias ao cliente, tanto com relação ao mercado quanto com relação ao imóvel, facilitando sua compreensão, a fim de trazer tranquilidade e credibilidade ao negócio.
2) Segurança: Corretor é quem tem CRECI.
No Brasil, somente o Corretor de Imóveis é autorizado a intermediar as transações imobiliárias, como estabelece a Lei 6.530/78 e o Decreto 81.871/78, legislações que regulamentam a profissão. Além disso, todo Corretor deve ser registrado no CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis do seu estado para que possa atuar no mercado. O CRECI faz parte do Sistema COFECI – Conselho Federal de Corretores de Imóveis, que tem o objetivo de fiscalizar o setor em todo o território nacional. Sem o registro, o exercício da profissão torna-se ilegal.
3) Capacidade de negociação: muito mais que intermediar, buscar soluções e oportunidades.
Muito além de mostrar um imóvel, o Corretor busca entender as necessidades e objetivos do cliente. Cada vez mais qualificado, o profissional usa seus conhecimentos para orientá-lo, fornecer informações precisas ou, até mesmo, alertá-lo sobre possíveis riscos, tornando a negociação mais segura. O objetivo é oferecer sempre as melhores soluções para o comprador e os melhores negócios para o proprietário.
Como dizemos para os nossos franqueados: um bom Corretor tem que ser um consultor e não um mero mostrador de imóveis. Então, o cliente espera sempre o melhor serviço e o profissional deve estar pronto para atendê-lo.
4) Acompanhamento das transações imobiliárias
O Corretor conhece todas as etapas do processo imobiliário, as questões jurídicas, burocráticas e, tendo total disponibilidade para o atendimento ao cliente. Isso significa que ele não vai te abandonar até a concretização do negócio e entrega das chaves. Seu trabalho pode agilizar e facilitar os processos de documentação, liberação de financiamentos, assinatura de contratos e muito mais, sem dor de cabeça. O profissional estará à sua disposição, tornando o processo mais ágil, assertivo e com resultados positivos.
5) Amplo networking
Uma das vantagens de contar com ajuda especializada de um Corretor de Imóveis é contar com sua rede de contatos no mercado. Isso possibilita encontrar as melhores oportunidades de negócios e soluções personalizadas para o cliente.
O que considerar na hora de contratar um Corretor de Imóveis?
De acordo com o Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (CRECI-SP), no final de 2019, havia quase 400 mil Corretores no Brasil. A estimativa é que cerca de 2 mil novos profissionais ingressam na carreira por mês. Esse crescimento aponta para a profissionalização cada vez maior da categoria, mas, infelizmente, ainda há muitos oportunistas que agem de forma ilegal.
Um Corretor pode atuar de forma autônoma ou pessoa jurídica, operando, por exemplo, em franquia imobiliária. Mas, independentemente da forma de contratação, na hora de fazer uma negociação imobiliária com um profissional, é importante:
- Solicitar o registro (CRECI) do profissional, o que garante que ele está exercendo a profissão da maneira correta e legal;
- Procurar referências para ter certeza da experiência do profissional e a qualidade dos serviços prestados.
- Buscar por profissionais que atuem e sejam especialistas na sua região;
O Corretor é a estrela do negócio
Em meio a um mercado cada vez mais competitivo, além das diretrizes da profissão, é preciso também estar atento às mudanças do mercado, inovações da tecnologia e novas tendências.
A RE/MAX, como marca líder mundial em transações imobiliárias, é parceira do sistema COFECI-CRECI, uma facilitadora e incentivadora das boas práticas no mercado imobiliário. Aqui nosso foco está no Corretor e na excelência dos serviços prestados. Na metodologia de trabalho da RE/MAX, o Corretor é a ESTRELA do negócio. Atuamos com o sistema de franquia imobiliária, no qual o Broker (Franqueado) suporta toda a estrutura da empresa para oferecer aos Agentes (Corretores) treinamento contínuo, plano de carreira e infraestrutura. Assim, eles são capazes de desenvolver, então, todas as transações, garantindo o MÁXIMO serviço ao cliente. Na RE/MAX, todos ganham, todos realizam.
Então, se você vai comprar ou vender um imóvel procure sempre um Corretor de Imóveis. Tenho certeza de que ele vai encontrar as melhores soluções de acordo com suas necessidades, minimizando qualquer risco ou prejuízo para as suas negociações. Ele está preparado para ajudar você.
Gostou do post? Curta e compartilhe nas suas redes sociais. Se ficou alguma dúvida sobre o mercado imobiliário, deixe seu comentário aqui embaixo e vamos conversar. Nosso objetivo é levar sempre os melhores serviços para os nossos clientes, gerando valor para o nosso mercado.
Forte abraço,
Glauce Santos
Diretora Regional
RE/MAX Rio de Janeiro Norte.
[…] cuidado com as fraudes é uma das principais preocupações e ter um Corretor profissional pode evitar que as partes caiam em golpes. Notícias de crimes envolvendo negociações […]
[…] que cada Agente pode fazer a diferença no nosso trabalho, com atendimento personalizado, um olhar diferenciado às necessidades do cliente […]