Advogado pode ser Corretor de Imóveis?
Você que é advogado ou advogada, está há muito tempo na profissão, tem seus clientes ou presta serviço para uma empresa, mas acha que está faltando algo a mais e quer ter melhores resultados ou impulsionar sua carreira, sabia que você pode ser Corretor(a) de imóveis sem deixar o Direito? Vem que eu te explico.
Muitas pessoas seguem a carreira no Direito, às vezes, por influências familiares ou pelo retorno financeiro e, ao final, podem não estar plenamente satisfeitos no mundo profissional. E também entendo perfeitamente que, em outras situações, chega um ponto da nossa carreira em que já vivemos de quase tudo um pouco, mas falta algo para completar nossa realização e felicidade. Sei que você deve estar se perguntando: mas, Glauce, o que uma profissão tem a ver com a outra? Talvez seja isso. É preciso ter novas perspectivas e perceber outras possibilidades.
Pontos em comum entre o Advogado e o Corretor de Imóveis
Essas são duas carreiras muito tradicionais e essenciais para a sociedade, que preza pela garantia de habitação e de seus direitos civis. Ambas requerem habilidades específicas, mas tanto o advogado quanto o Corretor de Imóveis trabalham com pessoas, então já possuem a habilidade de se relacionar bem com seus clientes, estabelecendo uma relação de confiança e lealdade. Podemos citar ainda outros pontos em comum entre as duas carreiras:
⦁ Defesa dos interesses de seus clientes: o principal objetivo, tanto do advogado quanto do Corretor de Imóveis, é prestar o melhor serviço aos clientes, de acordo com suas necessidades, evitando qualquer prejuízo.
⦁ Resolução de problemas: cada um, à sua maneira, tenta trazer ao cliente as melhores soluções, sendo capazes de pensar em boas alternativas para a resolução de possíveis dificuldades, sempre com seriedade e segurança, minimizando os prejuízos ao cliente.
⦁ Conhecimento da legislação e trâmites legais: as duas profissões exigem conhecimentos específicos das leis, regimentos, formalização de contratos, documentações, etc.
⦁ Habilidades na comunicação: ambos os profissionais são ótimos comunicadores, com alto poder de persuasão e argumentação, inteligência emocional, sabendo também ouvir o cliente e ser seu parceiro, seu consultor.
⦁ Legislação e código de ética profissional: se o advogado precisa ter a carteira da OAB para atuar na profissão, o Corretor precisa ter seu registro no CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis. E ambos devem seguir as legislações previstas para cada profissão.
Assim, as duas profissões têm muito em comum, mas também cada profissional pode agregar características e habilidades para a carreira de Corretagem de Imóveis, ganhando diferenciais no mercado e, o melhor de tudo, poder conciliar as duas áreas.
Como conciliar Advocacia e Corretagem de Imóveis
Os Corretores de Imóveis devem ter visão empreendedora, pois devem perceber as potencialidades dos negócios para a região e para o cliente. Aqui, na RE/MAX, dizemos que, mais que Corretores, somos empresários. Mantemos o espírito jovem e inovador com visão estratégica em todos os níveis.
E, para empreender não existem fórmulas prontas, mas alguns atalhos que podem facilitar a caminhada. Independente de qual setor você venha (eu mesma quebrei cabeça até chegar onde estou), o segredo é assumir uma postura confiante, focar no planejamento, ser resiliente e encontrar uma boa estrutura de trabalho para se preparar para os desafios. A Corretagem de Imóveis traz muitas vantagens como:
⦁ Maior autonomia e flexibilidade: você elabora seu modelo de negócio e monta sua agenda conforme as suas necessidades;
⦁ Maior independência financeira e poder de decisão: você é quem administra sua vida financeira e toma as decisões no seu negócio e na sua vida, sem depender de ninguém;
⦁ Rentabilidade: não há salário fixo, contudo a recompensa é muito maior. Na corretagem você recebe comissões sobre as transações imobiliárias das quais participa. A quantia depende do potencial da profissional, não é limitada;
⦁ Sem limite de idade: não existem restrições quanto à idade do profissional, pois o trabalho é adequado tanto aos jovens como aos mais experientes e até aposentados.
Para os profissionais do Direito, é importante ressaltar que não há empecilho para a atuação como Corretor de Imóveis ou até mesmo como proprietário de imobiliária, contudo é preciso estar atento a algumas diretrizes. Trabalhando na imobiliária, o(a) advogado(a) só pode prestar serviços jurídicos para a unidade, não é possível atender aos clientes da imobiliária, sob pena de se configurar exercício irregular da profissão e infração ética do(a) advogado(a).
A imobiliária deve oferecer apenas os serviços de administração de imóveis e não serviços jurídicos, não sendo permitido ainda exercer a advocacia, mesmo que para terceiros, no mesmo local da imobiliária. Assim, o(a) profissional poderá exercer a advocacia, desde que em local físico totalmente independente, sendo proibida também a divulgação conjunta, sob pena de violação do código de ética da profissão.
Modelo de negócio empreendedor
A Câmara Brasileira da Indústria da Construção Civil (CBIC) projeta um crescimento entre 5% e 10% para o mercado imobiliário para 2021, tendo em vista os resultados do ano passado. No Rio de Janeiro, segundo o relatório do Centro de Pesquisas e Análise da Informação do Secovi Rio, o sindicato que reúne as empresas de habitação da cidade, as vendas de imóveis residenciais aumentaram 38% só no primeiro trimestre deste ano, apesar do cenário de pandemia.
Assim, com o mercado imobiliário em constante crescimento no país, não só advogados, mas muitos outros profissionais buscam a Corretagem de Imóveis. O otimismo do setor, os bons ganhos, a possibilidade de trabalhar de qualquer lugar e com horários flexíveis valorizam a profissão e atraem profissionais que desejam aumentar a renda sem abandonar a carreira inicial.
Para ser um Corretor de Imóveis, é preciso realizar o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e ter o seu registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) para atuar de forma legalizada. É possível atuar de forma autônoma ou pessoa jurídica, operando, por exemplo, como franquia imobiliária, que é o nosso modelo de trabalho na RE/MAX (veja a série Meu Negócio e saiba como transformei a minha carreira).
Aqui, contamos com uma metodologia de trabalho testada em mais de 124 países, oferecemos treinamento e educação corporativa com foco na excelência e alta performance de nossos Agentes Imobiliários. Oferecemos Universidade Corporativa 24h por dia, Formação Inicial de Corretores (FIC) e Academia de Treinamento presencial para formação contínua de toda a equipe. Além disso, contamos com a parceria de diversas escolas com curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) para garantir a certificação de nossos profissionais.
Então, você, advogado ou advogada, que deseja ampliar a sua área de atuação e se tornar um(a) EMPRESÁRIO(A) do ramo imobiliário, vamos conversar. Nós vamos ajudar você a alavancar ainda mais a sua carreira.
Forte abraço,
Glauce Santos
Diretora Regional
RE/MAX Rio de Janeiro Norte.
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