Olá, aqui é Glauce Santos! Se você deseja empreender e não quer fazer isso sozinho, vem comigo que eu vou mostrar para você como funciona o sistema de franquia, o trabalho em rede e suas vantagens para conseguir se dar bem no mercado.
Na hora de empreender, muitas pessoas se sentem inexperientes ou inseguras ao lançar sozinho um produto ou serviço no mercado. Por isso, elas podem optar pelo modelo de franquia ou franchising. Essa é uma estratégia de negócio que utiliza o sistema de licença de uma marca conhecida e já consolidada, ou seja, um franqueador (dono) cede ao franqueado o direito de uso de sua marca ou patente associado ao direito de distribuição exclusiva ou semiexclusiva de seus produtos ou serviços. Inicialmente, é preciso realizar um investimento na franquia, sim, mas o franqueador já disponibiliza todo o aparato necessário de infraestrutura e know-how para o funcionamento da empresa.
Muito comum em países como Estados Unidos, as franquias imobiliárias são um modelo de negócio que também tem conquistado espaço no Brasil. O mercado imobiliário tem crescido muito ao longo dos anos. Apesar das instabilidades causadas pela pandemia de covid-19, pela alta dos juros e idas e vindas do mercado financeiro, o setor vem se adaptando e está conseguindo reverter a crise.
Assim, investir em uma franquia pode ser uma ótima oportunidade para quem deseja entrar no mercado imobiliário e até mesmo para quem já atua no setor, mas busca um modelo de gestão mais eficiente e uma marca sólida para impulsionar os negócios.
Conheça algumas vantagens das franquias imobiliárias:
1 Segurança e confiabilidade
Segundo dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), 70% das novas empresas abertas no Brasil fecham as portas em menos de dez anos de atividade. No caso das franquias, esse percentual cai para apenas 15%. As franquias se adaptam muito bem ao mercado. Mesmo com a crise econômica, o mercado de franquias tem demonstrado desempenho superior aos setores de serviço e comércio, por exemplo, e o Brasil é um dos maiores mercados de franquia do mundo.
A RE/MAX Brasil conseguiu dobrar seu Valor Geral de Vendas (VGV), chegando a R$ 3,6 bilhões em 2020, durando o momento mais impactante da pandemia de covid-19. E em 2021, foram R$ 6,3 bilhões em VGV, batendo seu recorde, quase dobrando novamente sua meta. Para 2022, já promete subir a régua, superando os R$ 9 bi.
2 Rentabilidade e escalabilidade
O mercado de imóveis é composto por produtos de alto valor agregado. Não há salário fixo, mas a recompensa é muito maior. Na corretagem, você recebe comissões sobre as transações imobiliárias das quais participa. A quantia depende do potencial da profissional, não é limitada.
O sistema de franquias tem sido uma grande forma de dar escalabilidade a um negócio. Ao abrir uma franquia, você pode expandir o atendimento a seus clientes e, consequentemente, suas vendas com o mínimo de estrutura, já que tudo fica sob a responsabilidade do franqueado.
A franquia RE/MAX, por exemplo, tem permitido escalar ganhos, uma vez que o foco está no desenvolvimento de profissionais e não diretamente na comercialização de imóveis como nas imobiliárias tradicionais. Depois que mudei meu padrão de negócio, consegui aumentar o meu VGC (Volume Geral de Comissão) em 76%, acredita? E esse modelo foi muito bom para mim. Hoje atuo na Master Regional RE/MAX Rio de Janeiro – Norte e já somos 9 franquias associadas, já com a décima em fase final de negociação.
3 Modelo testado e marca consolidada
Atuar com um modelo de negócio já testado no mercado é uma das grandes vantagens de se ter uma franquia. Desse modo, o franqueado tem todo o apoio da matriz e os profissionais atuam em rede, diminuindo os riscos e se fortalecendo nos momentos de crise. A marca já tem força e identidade no mercado, conta com trabalho de marketing e relações públicas, contribuindo na divulgação e recrutamento de novos Agentes.
Eu escolhi a rede de franquia imobiliária RE/MAX porque queria crescer meu negócio, queria ser GRANDE, buscava uma estrutura de treinamento e desenvolvimento para os meus corretores, para os meus funcionários e até para mim. E esse foi um dos fatores que me fez optar pela franquia. A marca é reconhecida como a que mais vende imóveis no mundo, o modelo de franquia RE/MAX possui gestão inovadora, testado e aprovado em mais de 124 países. Inclusive, nos últimos anos, a REMAX tem demonstrado grande crescimento também no Brasil, recebendo o título de Melhor Franquia do Brasil em 2021, e se destaca entre as 50 maiores franquias do país (entre Boticário, McDonald’s, Cacau Show, etc.), a primeira no segmento imobiliário.
4 Estrutura enxuta e baixos custos fixos
Diferentemente de outros modelos de franquia, na franquia imobiliária, os únicos custos fixos são o aluguel do imóvel onde a empresa está instalada e a remuneração da equipe, tendo redução dos custos operacionais.
Na RE/MAX, o Broker (Franqueado) suporta toda a estrutura da empresa para oferecer aos Agentes (Corretores) infraestrutura, plano de carreira e treinamento contínuo. Assim, eles são capazes de desenvolver, então, todas as transações, contando com redução exponencial dos valores dos anúncios em portais imobiliários e investimentos em Google ADS da regional da Zona Norte carioca para aumentar as vendas. Para se ter uma ideia, as vendas realizadas em 2021 tiveram mais performance no Google que nos portais, isso só foi possível pela estratégia regional aplicada, na qual todos ganhamos.
Bom, você deve estar pensando que esse é o negócio das galáxias, né?! Como empresária e empreendedora, sugiro que você faça uma pesquisa antes de tomar qualquer decisão, claro, afinal, é uma decisão para a vida! O negócio pode ser fantástico, mas se você não se identificar com o modelo, a filosofia da marca e com os princípios da companhia, não vai funcionar. Por isso, essa é sua hora de empreender. Vamos conversar?
Forte abraço,
Glauce Santos
Diretora Regional
RE/MAX Rio de Janeiro Norte.
